Praktische Einblicke in internationale Beschaffung!

Im Januar hatte ich die Ehre, mit Masterstudierenden im International Management-Programm an der Technische Hochschule Rosenheim /Rosenheim University zusammenzuarbeiten. Im Rahmen des Wahlkurses International Sales Management, geleitet von Professor Eckhard Lachmann, führten wir einen eintägigen Workshop durch, der den typischen Prozess der Vergabe großer Aufträge im internationalen B2B-Geschäft simulierte.

Die Studierenden übernahmen die Rolle von Entscheidungsträgern in internationalen Unternehmen und nahmen an einem realistischen Ausschreibungsverfahren teil – speziell für die Beschaffung von Rotorblättern für große Windparks. Sie mussten Produktmerkmale, Preisgestaltung, Servicekomponenten und andere Schlüsselparameter definieren, um überzeugende Angebote zu erstellen. Und wie es im internationalen Geschäft üblich ist, wurde alles auf Englisch durchgeführt.

Über die Simulation hinaus teilte ich Einblicke darin, wie die Beschaffung tatsächlich funktioniert, einschließlich der Werkzeuge und Methoden, die in realen Szenarien verwendet werden. Dies verschaffte den verkaufsorientierten Studierenden einen wertvollen Perspektivwechsel und half ihnen zu verstehen, wie Beschaffungsteams Angebote bewerten – und wie sie bessere und wettbewerbsfähigere Angebote für ihre zukünftigen Karrieren vorbereiten können.
Was am meisten auffiel, war das Feedback der Studierenden am Ende des Tages: „Diese Methode ermöglichte es uns, mehr – und auf eine viel praktischere Weise – zu lernen als traditionelle Vorlesungen, weil wir praktische Erfahrungen in einer bestimmten Branche gesammelt haben.“

Ein großes Dankeschön an Prof. Dr. Lachmann und TH Rosenheim für die Einladung und die Gelegenheit, meine jahrzehntelange Erfahrung im Bereich Beschaffung und internationales Geschäft mit der nächsten Generation von Führungskräften zu teilen. Es war ein inspirierender Tag – und ein weiterer Beweis dafür, wie wertvoll praktische Lernformate sind, um Schüler auf die Berufswelt vorzubereiten.